德邦光电销售总监赵旭文先生接受中国照明网专访
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　200.06.10
　　媒体接待日6月10日，德邦光电销售总监赵旭文先生接受中国照明网专访主编陈玉梅女士专访，赵总就无极灯的优越性、无极灯的发展现状和未来方向、德邦光电的企业现状和定位、销售策略、品牌定位等问题详细回答了陈女士的提问，以下是采访内容：
(详细内容登陆http://www.lightingchina.com/news/11370.html中国照明网查阅)

关于德邦目前的格局布阵?
德邦目前营销中心设在深圳，生产放在辽宁抚顺，研发基地仍然放在合肥；几乎是横跨大半个中国。

关于德邦的企业理念?
做节能环保的产品，争取在三年之内在香港上市。

关于德邦的销售策略?
目前我们的营销重点对象分为三大类客户。
1、 EMC-节能共享：就是免费给政府更换路灯，省下来的钱利益共享；当然，这样的政府合作对象当然是有选择性的，目前是以点铺面，获得较广的通道；现在我们已经做的在北方的辽宁省，已经完成了大量的工作。关于这一块，目前没有时间表，我们的做法是先给别人试，满意了咱们再谈下一步的合作。目前安装的路灯，客户反映非常的满意。这样会有效解决客户不愿意试的心理障碍，我们会以产品质量来说话。

2、国营大型企业：这也是我们要重点跟进的目标对象。因为无极灯目前适用的范围在50W以上，对于工业照明，他将会是一个非常理想的光源产品。
3、上市公司：像中石油，中石化这类上市企业，会是我们跟进的第三大目标，从纵向来进行履盖。

关于质量好坏的“真理”大讨论?
无极灯最大的特点在于长寿命，目前市面上的任何光源与无极灯相比，因为其他光源都会有玻璃与金属的衔接，相互的膨胀系数不一样，但是无极灯不会有这个问题，玻璃与玻璃的膨胀系数都是一样的，从物理的角度，无极灯具有明显的优势。

关于德邦的产品质量目标?
对于做无极灯，我们目前的想法是做到“无售后”，因为产品质量做好了，没有人找你，自然不存在售后的问题。而我们这样的产品定位，也会迫使我们的上游企业将产品质量做好，这样，我们就不会在配件的问题上去选用军品，因为成本的高居不下，也是价格高的主要原因之一。

目前影响人们接受无极灯的原因?
1、 价格是主要的因素：目前85W的无极灯与节能灯相比，价钱差距还很大。
2、 质量的稳定性：客户如果认同价钱的情况下，期望获得一个好质量的产品，但是现状往往不能随人所愿。所以这就对于无极灯行业的生产企业提出一个要求，降低成本，让价格回归理性；在质量上，我们要生产出更稳定的无极灯产品。
如何看待即将到来的价格竞争？
竞争是好事，如果在产量起来的情况下，大家都将产品的价格定位在一个合理的价位上，对于行业，是好事，对企业而言，是本事。

无极灯是否深陷泥潭？
　　 我们此次参展的目的就是SHOW出自己的品牌，提升自己的形象，展示自己的研发能力和综合实力，不是以前的小打小闹的做法。以实际行动来证明无极灯不是深陷泥潭。而且据我所知，目前对于无极灯单品有这样的战略计划的企业相对来说，市面上还比较少见。宝石作为国营企业，宏源在上海的一些成功做法，都已经在行业内树立了一些典范，我们应该感谢先行者培育了这个市场。

关于与节能灯的竞争？
　　 目前无极灯不与节能类在50W以下一争长短，目前竞争的是50W以上的目标市场。因为50以下的节能灯，实际上已经做得很好了，无论是质量还是价钱上，都达到了一个比较成熟的水平。